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渐行渐近的海宁时尚产业千亿规模“小目标”
2021-07-29 10:19:00 中国服饰 / 中国服饰
  

海宁皮革裘皮产业正通过传统赛道与新零售赛道的齐头并进,迸发出令行业惊喜的市场潜力与热度。

  


心有多大舞台就有多大!两年前,海宁明确提出要将包括皮革、经编、家纺在内的三大传统产业打造成规模超千亿的时尚产业。作为已经拥有数百亿规模的海宁皮革产业,千亿规模计划显然只是其前行道路上一定能达到的“小目标”——区别仅仅在于,该以何种模式方法、何种速度效率走向小目标的目的地。


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在经历2020年令人措手不及的疫情冲击后,海宁皮革产业凭借高端皮革全产业链优势,以及不断进化升级的原创设计新生动能,在拥抱数字化转型的浪潮里,快速走出销量下滑的影响,重新迎来积极应战市场的勇气与激情。


于日前举行的第二十八届海宁中国皮革博览会(以下简称“皮博会”),《中国服饰》作为展会特邀媒体对海宁皮革裘皮产业进行了深度采访与观察。我们明显感受到,展会现场火爆的人气与实打实的数据让业内人士深感信心大振,而重新活跃的海宁皮革裘皮产业正通过传统赛道与新零售赛道的齐头并进,迸发出令行业惊喜的市场潜力与热度。现将这四天展会内容与行业人士进行分享……


展品丰富  一站式购进全品类

七月正是单皮的订货旺季,主打单皮的“一直”品牌凭借像纸一样薄的单皮与棉麻丝绸等创意复合、凸显中国文化艺术设计风格的产品,迎来了络绎不绝的观众。


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在接待客户时,安可服饰一直品牌主理人王龙芳会细致地介绍自己的品牌定位及设计特色,尤其是展现了很多工艺优势的复合技术:“通过不同材质的组合,我们的产品会更具包容性,不仅是上身舒适,年龄的包容性也更强。”而这点,也成为打动客户的关键。


海宁雨冰伦服饰有限公司圣隆品牌参展四天来接待了数千家的专业观众,与数百位高意向的客商添加微信建立了联系。圣隆品牌负责人张雅萍表示,企业坚持做原创设计,根据市场需求不断创新,因此客户的品牌黏性很高,复购率达70%。

定位个性设计的含妃不仅将大衣做到极致,更是大力开发春秋装,突破单品季度局限,譬如工艺特殊的鱼鳞设计与立体设计大衣引来无数观众围观。知名品牌、设计师品牌、买手等客商热情询问订货条件,轻松拿下几十笔订单。

海宁市森邦服饰有限公司爱路莎总经理蒋森鑫也表示,今年参展效果比预期要更好,诸如北京、广州、深圳、上海、成都、湖南等地客商都踊跃下单。以皮毛一体为主的爱路莎,今年推出羽绒服拼毛等产品,混搭复杂程度高且突出编织等工艺,获得不少客商好评。浙江尚道服饰设计有限公司总监蒋大飞也对今年参展效果很满意,有不少对原创设计感兴趣的客户直奔而来,几天下来接到的订单量远超预期。


精准对接  买家卖家看对眼

2场“质造X品牌”对接会,1场“设计X制造”对接会,1场“2021海宁皮革城城市产业联盟•常熟站”对接会……本届皮博会广邀全国各地的优质客商以及采批客商,精准匹配需求进行零距离对接。不少买家卖家现场看对眼,就直接相约去工厂看款。


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主打羽绒服优势的浙江国富服饰有限公司,素以创新原料与版型工艺赢取市场,今年推出的产品融入石墨烯科技面料,以此替代厚重面料,减轻衣服重量让衣服更保暖。国富服饰设计总监邓超表示,这款新品的现场订单量同比增长50%,市场反应非常热烈,很多客户是慕名前来下订单。

范诗缇的一件白色羽绒皮毛拼接款则吸引了一位来自广东珠海的客商。她表示,这两天一直在展会上寻找合适的时尚化、年轻化产品,而对接会的精准对接无疑更直观高效。


记者注意到在现场,来自宁波的买手客商直接下了订单,还有以前没有海宁合作的成都买手在对接会上一眼看中了轩派服饰的设计,而来自嘉兴、做全品类偏高定线产品的客商是海宁的老客户,通过对接会又发现了在设计、品质及性价比上都非常符合其需求的圣隆和香港信力,“整体收获还是很满意的”。

此外,不少海宁当地的二批客商也对对接会形式表达了认可。“以前和企业都是单个款合作,对企业的整体质量与设计水平也不是特别了解。通过这样的对接会,可以清楚地知道哪些是有实力的工厂,与这些优质企业长期合作,会比盲目选款更快、也更有保障。”


城市联动  优势互补才共赢

展会现场,除了有来自海宁本土的皮革裘皮企业外,还有海宁周边的企业、品牌,其他皮革产业集群的优质企业及香港皮草企业代表,这些企业、品牌促成了皮博会的丰富多元与整合优势。他们与同样来自五湖四海的观众客商一起,以商贸促进城市联动,以交流促成优势互补,为地方产业协同发展、城市经济互促共赢提供生动全面的交流平台。


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譬如,擅长牛仔混搭拼接设计的广州伽艺译尚服装有限公司,其个性设计的牛仔外套,成为海宁当地企业喜欢的时尚潮流转型“快车道”,选好牛仔外壳配上自家的皮草,总能玩出不一样的新花样。


主打高端产品的弗雅蒂品牌,将中国风元素、特殊工艺与不同材质的拼接融合,给现场观众带来直观的视觉冲击。其品牌主理人、海宁龙悦皮草有限公司负责人罗伟洁表示,如今女性的着装要求越来越高,特别是年轻人已经成为消费主力。因此要让年轻人爱上皮革产品,舒适、时尚、年轻化,缺一不可。


其实,打造千亿级时尚产业,需要的不仅是海宁本土企业的力量,在28年成长为全国最大皮革交易市场的道路上,海宁皮革城充分发挥了兼容并蓄的精神,主动引进或自发吸引了一大批的优质皮革企业及人才,成功构建了集面辅料交易、设计研发、加工生产到市场销售的完整产业生态圈。

来自余姚的知名裘皮品牌时媞是去年下半年才入驻海宁皮革城、拿到“海宁户口”的新海宁企业,在展会通过展会与动态秀的方式亮相,给观众们留下了好印象。

已入驻海宁七八年的鄄城县瑞琪皮毛制品有限公司算是“新海宁”人。在原材料持续上涨的情况下,主做差异性羊毛皮毛一体的瑞琪可以给时装客户提供更多元选择。

同样入驻海宁多年的土耳其艾利宝皮草有限公司则瞄准的是海宁多达数千家企业及品牌。定位高端皮革原产地的海宁与同样定位高端的土耳其进口皮毛一体原料天然契合,其展会上接到的订单也是以海宁企业为主,其他区域客户为辅。


线上多“频”  破界破圈更破局

在线下展会火爆进行的同时,2021海宁中国皮革云博览会也通过“皮城云批”小程序在线上如火如荼地展开。数万款皮革裘皮服装加入线上采购对接清单,为没有来现场以及现场没有选够款的客商提供无时间、场地限制的选品通道,也为云展会的商户们增加对接目标客户的全天候、跨区域渠道。


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而海宁抖音电商直播基地皮城严选供应链平台推出的以“秀+展+直播+论坛”的立体式线上供应链活动,也进一步推广皮革裘皮优质供应链和海宁源头好产品。展会期间,皮城严选供应链平台即秀即卖新模式直播,联手战略合作主播大鱼,第一站皮草专场创下800万销量,近600高客单,登顶当日抖音带货榜前3。


如此多“频”的线上展示,进一步证实了海宁转型升级、以拥抱线上新零售破界破圈更破局的决心与行动力。这也让前来学习的香港皮草馆香港毛皮协会荣誉主席赵淑源感慨收获颇多。“我们此次参展带来7家企业,主要目的就是想交流海宁线上融合情况,学习企业‘触电’诀窍并寻找与线上平台合作的契机,了解电商直播渠道需要的产品款式风格。”


宝鼎设计近两年以自身设计为核心力量,打造年轻潮牌与高级时装两种风格产品,与很多的头部主播展开了合作。“相对主播们以前合作的企业,我们在设计上更突出,一些以为不能跑量的个性设计都获得了意想不到的好销量。”宝鼎设计设计总监王飞表示,“海宁高端皮革市场的城市名片吸引了很多头部优秀主播在秋冬时来这里选款、直播,但我们也希望海宁的四季装能越做越好,让主播们过了冬天也能留在海宁,与海宁长远合作,共同发展,共赢市场。”


在打造皮革千亿产业的短短数年,海宁皮革城积极走出去,挖掘新市场,拥抱新赛道,而这种种努力见证了更时尚转型、华丽蜕变的潮城海宁!


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